望花租房【视频】, 还要走胃 , ThinkPad 的周年促销这样做 走心、走肾-广告门

【视频】, 还要走胃 , ThinkPad 的周年促销这样做 走心、走肾-广告门
品牌周年庆,对于市场人来说,往往是个难题。这意味着,日夜基本颠倒,发际基本不保,有事随叫随到,创意常被推倒,预算越减越少,Boss要求奇高……周年庆姜由美,既是品牌做营销最佳的时机,也是仔细厘清品牌资产的节点。
要知道,品牌知名度可以在资本的力量下急速推高后藤真希,但是美誉度是需要久经岁月考验的。任何一个历经时间而积累起来的品牌影响力,都是最宽阔的护城河,非一朝一夕就能建立。
但是,时间既是一方良药,却也苦口万分,简单来说就是——不好做耿为华。

良药苦口,如何药到病除?
为什么不好做?首先,务实之风在市场圈越来越盛,一笔钱花出去,要是如石沉大海,就算是浪费了,因此品牌营销不再仅仅是营销品牌,更希望带来产品销量的提升。其次,品牌往往要讲情怀、讲历史,而促销则要论姿态、盯现在,这对天然的矛盾,难以弥合。最后,促销信息往往单一当家的女人,如何能够让单一的内容,拥有长期的影响力呢?

ThinkPad 25 周年的庆祝策略,上半年主要围绕品牌、历史展开,下半年则进行回馈,因此也有了这个绝佳的大促案例——黑FUN礼,则很好的将这些问题解决了,整个项目方案不仅走心、走肾,还走了胃,巩天阔花式跨界不停,让整个促销生动有趣,同时还在品牌上赚足了眼球。所谓黑FUN礼,就是小黑要FUN的福利,也是粤语“喜欢你”的谐音。
那么,爱思考的ThinkPad 是如何做的呢?
第一步,确定打法。延续25周年的概念,将“促销”的行为转化为“献礼”,隐晦而带有情感的跟粉丝、用户沟通,这就避免了产生廉价感。第二步,确定打谁啊凡达。ThinkPad一直定位于为精英阶层提供能够创造价值的生产力工具,但精英阶层属于传播力不高的群体,“撩”动他们的心是关键洋芋擦擦。
完成这两步之后,要做的就是规划时间节点,如何铺垫,如何推进,如何引爆,如何收尾,将整个流程贯穿起来,执行到位。
花式跨界,全方位撩人心弦
有了思路之后,ThinkPad 就开挂炫技了,花式跨界,多维度层层剥茧,将一个以 25 周年为由,为众多ThinkPad 爱好者献礼的故事格斗狂想,说的高超绝妙。
维度一:全场景覆盖用户
面对精英阶层这个高净值的用户群体,ThinkPad 将其生活场景分为了娱乐、出行、生活、工作四个方面,从这四个方面出发,仔细剖析其行为偏好,继而选定跨界品牌。

维度二:全阶段无缝衔接
目标及场景锁定后邱淑宜 ,最重要的问题就是项目推进节奏。每个时间节点,都应该由最合适的手段来主导。
在第一阶段,主要的目的是传递促销信息。ThinkPad 首先找到了导购类媒体“什么值得买”进行了初次曝光,紧接着联手KOL制作了网易云音乐歌单,在资深用户群中泛起了弄弄的怀旧风,通过歌单内容呈现信息,进行互动。

在第二阶段,是周年的“正日子”——10月5日,结合国内国庆黄金周的节假日特点,ThinkPad 在前一波线上曝光后,转移至线下,在店面进行庆生。并且通过和摩拜单车的跨界合作,在国庆节期间直接引流至店面,不仅增加了庆生的仪式感,还直接拉升了到店率和转化率。

在第三阶段,国庆假日结束嘻哈三部曲,立即上线“假日后遗症H5”,通过创意互动引流至促销页面,提振销售。同时,与外卖品牌百度外卖合作,以ThinkPad设计灵感——松花堂便当盒为设计,定制了ThinkPad 餐食,在外卖平台上线,在社交媒体上掀起了一阵晒单狂潮。

这个阶段和百度外卖的合作京天红炸糕,虽然是线下活动,但却在线上产生了极大的传播康妇特栓。不仅有很多ThinkPad 多年资深粉丝纷纷在社交媒体晒单点赞,还有诸多媒体人自发进行了传播。



在第四阶段,情感沟通后,进入了工作场景,ThinkPad 联手脉脉,制作了“25岁那年,望花租房是否不被认可但依旧坚持”话题视频,在广泛传播后引起热议,顺利收官。
最终效果
无效的传播都是耍流氓。回顾整个 ThinkPad 25 周年黑FUN礼大促项目曾哥是谁,历时35天,微信微博曝光超过2663w,媒体平台曝光8000w,平台活动曝光5000w,销量同比去年提升 38%。
无论是整个方案的策划,还是最终的效果,都为我们呈现出了一个多层次、多维度、多场景的ThinkPad 品牌与产品读孟尝君传 ,由此也成就了一个借周年庆品牌营销来达成促销的绝佳案例。
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